Хученг, 59 яшь, Лю Чяндонг, Чжан Йонг һәм Джек Ма өчен Хеманың потенциалын исбатларга мөмкинлек кирәк.
Күптән түгел, Хеманың Гонконг IPO-ны көтмәгәндә кичектерү эчке ваклап сату базарына тагын бер салкынлык өстәде.Соңгы елларда, Кытайдагы оффлайн супермаркет базары болыт астында калды, яңартылмау, кибет ябылу, югалтулар турындагы хәбәр еш кына массакүләм мәгълүмат чараларына килеп баса, бу эчке кулланучыларның чыгымнары юк дигән тәэсиргә китерә.Кайберәүләр хәтта ишекләрен ачкан супермаркет хуҗалары моны мәхәббәт аркасында эшлиләр дип шаяралар.
Ләкин, җәмгыять чылбыры кибетләре ALDI, Sam's Club, Costco кебек чит ил супермаркет предприятияләренең һаман да агрессив рәвештә яңа кибетләр ачуларын ачыкладылар.Мәсәлән, ALDI Кытайга кергәннән соң дүрт ел эчендә Шанхайда 50 дән артык кибет ачты.Шулай ук, Сэм клубы ел саен 6-7 яңа кибет ачу планын тизләтә, Куншан, Донггуан, iaзяцин, Шаоксинг, Jinзинан, Венчжоу, Jinзиньцян кебек шәһәрләргә керә.
Төрле Кытай базарларында чит ил супермаркетларының актив киңәюе җирле супермаркетларның өзлексез кибет ябылуы белән кискен аерылып тора.BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia ue, Renrenle, Zhongbai, and Hongqi Chain кебек җирле супермаркет предприятияләре тиз арада үрнәк алу һәм үсешләрен дәвам итү өчен яңа модель табарга тиеш.Ләкин, глобаль яктан карасак, Кытай куллану мохите өчен яраклы инновацион модельләр бик аз, Хема берничә очракның берсе.
Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco яки ALDIдан аермалы буларак, Хеманың "кибеттә дә, өйдә дә китерү" моделе җирле супермаркетларга охшарга һәм яңалык кертергә яраклы булырга мөмкин.20 елдан артык Кытайның оффлайн базарында тамыр җәйгән Walmart һәм Кытай базарына яңа гына кергән ALDI икесе дә "өйгә китерү" киләчәк өчен стратегик юнәлеш дип саныйлар.
01 Ни өчен Хема 10 миллиард долларга бәяләнә?
Май аенда исемлек расписаниесен билгеләүдән сентябрьдә көтелмәгән кичектерүгә кадәр, Хема кибетләрне агрессив рәвештә ачуны дәвам итә һәм продукт белән тәэмин итү чылбыры системасын үстерүне тизләтә.Хеманың исемлеге түземсезлек белән көтелә, ләкин төрле чыганаклар буенча, кичектерү аның бәяләнүе көтелмәгәнгә бәйле булырга мөмкин.Алибабаның потенциаль инвесторлар белән беренче сөйләшүләре Хеманың бәясен якынча 4 миллиард доллар дип бәяләде, ә Алибабаның Хема өчен IPO бәяләү максаты 10 миллиард доллар иде.
Хеманың чын кыйммәте монда төп игътибар түгел, ләкин аны өйгә китерү моделе һәркемнең игътибарына лаек.Иҗтимагый чылбыр кибетләре Хема хәзер Мейтуан, Дада һәм Сэм клубы комбинациясенә охшаган дип саный.Башка сүзләр белән әйткәндә, Хеманың иң кыйммәтле байлыгы - аның 337 физик кибете түгел, ә өйдә китерү операцияләре артында продукт системасы һәм мәгълүмат моделе.
Фронтовик продуктлар
Хеманың үз бәйсез кушымтасы гына түгел, ә Taobao, Tmall, Alipay, һәм Ele.me рәсми флагман кибетләре дә бар, Алибаба экосистемасының барлык өлеше.Моннан тыш, анда Xiaohongshu һәм Amap кебек кушымталарның сәхнә ярдәме бар, күп ешлыклы кулланучылар сценарийларын үз эченә ала.
Дистәләгән төрле кушымталарда булуы аркасында, Хема тиңдәш булмаган трафик һәм мәгълүмат өстенлекләренә ия, алар супермаркетның көндәшләреннән өстенрәк, шул исәптән Walmart, Metro, and Costco.Мәсәлән, Таобао һәм Алипайның һәрберсендә ай саен 800 миллионнан артык актив кулланучы бар (MAU), Ele.me - 70 миллионнан артык.
2022 елның мартына Хеманың үз кушымтасында 27 миллионнан артык MAU булган.Сэм клубы, Костко һәм Йонгхуй белән чагыштырганда, кибет кунакларын кушымта кулланучыларына әйләндерергә кирәк, Хеманың хәзерге трафик бассейны 300 дән артык өстәмә кибет ачуны тәэмин итү өчен җитәрлек.
Хема трафикта гына түгел, мәгълүматларга да бай.Анда Taobao һәм Ele.me продуктларының өстенлекле мәгълүматлары һәм куллану мәгълүматлары, шулай ук Сяохонгшу һәм Вайбо продуктларын карау, һәм Алипайның төрле оффлайн сценарийларны үз эченә алган тулы түләү мәгълүматлары бар.
Бу мәгълүматлар белән коралланган Хема һәр җәмгыятьнең куллану сәләтен ачык аңлый ала.Бу мәгълүмат өстенлеге Хемага базар бәясеннән берничә тапкыр артыграк арендада җитлеккән бизнес районнарындагы кибетләрне арендага алырга ышаныч бирә.
Трафик һәм мәгълүмат өстенлекләренә өстәп, Хема шулай ук кулланучының югары ябышлыгы белән мактана.Хәзерге вакытта Хеманың 60 миллионнан артык теркәлгән кулланучысы бар, һәм 27 миллион MAU белән, аның кулланучының ябышлыгы Сяохонгшу һәм Билибили кебек популяр платформалардан өстен.
Әгәр дә трафик һәм мәгълүмат Хеманың нигезе булса, бу модельләр артындагы технология тагын да игътибарга лаек.2019-нчы елда Hema үзенең ReX ваклап сату операция системасын ачыктан-ачык кертте, аны Hema моделенең интеграль таянычы итеп күрергә мөмкин, кибет операцияләрен, әгъзалык системаларын, логистика һәм тәэмин итү чылбыры ресурсларын үз эченә ала.
Хеманың кулланучылар тәҗрибәсе, шул исәптән продуктның сыйфаты, китерү вакытында, һәм сатудан соң хезмәт күрсәтү, еш кына мактаулы, өлешчә ReX системасы ярдәмендә.Брокер фирмалары үткәргән тикшеренүләр күрсәтүенчә, Хеманың зур кибетләре зур акцияләр вакытында көн саен 10 000 заказ белән эш итә ала, иң югары сәгате 2500 заказдан артып китә.30-60 минутлык тапшыру стандартына туры килер өчен, Hema кибетләре 10-15 минут эчендә җыярга һәм җыярга һәм калган 15-30 минут эчендә китерергә тиеш.
Бу эффективлыкны саклап калу өчен, реаль вакыттагы инвентаризацияне исәпләү, тулыландыру системалары, шәһәр буенча маршрут дизайны, кибет һәм өченче як логистиканы координацияләү Метуан, Дада, Дмаллдагы охшаш киң модельләштерү һәм катлаулы алгоритм таләп итә.
Иҗтимагый чылбыр кибетләре, ваклап сату, мәгълүмат, алгоритмнан кала, сәүдәгәрләрнең сайлау сәләте бик мөһим дип саный.Төрле кибетләр төрле кулланучылар демографикасына туры килә, һәм вакыт-вакыт кулланучылар таләпләре регион буенча төрле.Шуңа күрә, сәүдәгәрнең тәэмин итү чылбыры динамик продукт сайлауда ярдәм итә аламы, супермаркетлар өчен өйдә китерүдә өстен булырга теләгән төп бусага.
Сайлау һәм тәэмин итү чылбыры
Сэм клубы һәм Костко сайлау мөмкинлекләрен хөрмәтләү өчен еллар үткәрделәр, һәм Хема җиде ел эчендә үзен чистартты.Хема Сэм Клубына һәм Косткога охшаган сатып алучылар системасын эзли, тәэмин итү чылбырын үз чыганагыннан, чималдан җитештерү процессына кадәр эзләргә, бренд дифференциацияләү өчен уникаль продукт хикәяләрен булдырырга омтыла.
Хема башта һәр продукт өчен төп җитештерү өлкәләрен билгели, тәэмин итүчеләрне чагыштыра, иң югары сыйфатлы чималны һәм OEM заводын сайлый.Хема заводны стандарт процесслар, төрү дизайннары, ингредиентлар исемлеге белән тәэмин итә, продуктларның күрсәтелгән стандартларга туры килүен тәэмин итә.Производстводан соң продуктлар эчке сынау, пилот сату һәм ил күләмендә кибетләргә таратылганчы кире кайталар.
Башта, Хема турыдан-туры тәэмин итү белән көрәште, ләкин ахыр чиктә утырту базаларын контрактлап, үз ритмын тапты, төрле урыннарда 185 "Хема авылы" булдырды, шул исәптән Сычуаньдагы Данба Бако авылы, Хубейдагы Сячабу авылы, Хебейдагы Далинджай авылы һәм Руандадагы Гашора авылы. , 699 продукт тәкъдим итә.
Сэм клубы һәм Костконың глобаль сатып алу өстенлекләре белән чагыштырганда, Хеманың "Хема авылы" инициативасы көчле җирле тәэмин итү чылбырларын барлыкка китерә, зур чыгым өстенлекләрен һәм дифференциацияне тәэмин итә.
Технология һәм эффективлык
Hema's ReX ваклап сату системасы күп системаларны берләштерә, шул исәптән кибет операцияләре, әгъзалык, логистика, тәэмин итү чылбыры ресурслары, гомуми эффективлыкны арттыру.Мәсәлән, зур акцияләр вакытында, Хеманың зур кибетләре көн саен 10 000 дән артык заказ белән эш итә ала, иң югары сәгате 2500 заказдан артып китә.30-60 минутлык тапшыру стандартына туры килү реаль вакыттагы инвентаризация белән идарә итүне, тулыландыру системаларын, шәһәр буенча маршрутны һәм катлаулы алгоритм ярдәмендә өченче як логистикасы белән координация таләп итә.
Өйдә китерү метрикасы
Хеманың 138 кибете интеграль склад-кибет берәмлекләре булып эшли, кибеткә 6000-8000 СКУ тәкъдим итә, 1000 маркалы СКУ белән, гомуми күләмнең 20% тәшкил итә.3 километр радиустагы клиентлар 30 минутлык бушлай җибәрүдән файдалана ала.1,5 елдан артык эшләгән җитлеккән кибетләр, көн саен уртача 1200 онлайн заказ, онлайн сату гомуми керемнең 60% тан артыгын кертә.Заказның уртача бәясе якынча 100 РМБ, көндәлек кереме 800,000 РМБдан артып, традицион супермаркетларның сату нәтиҗәлелегенә өч тапкыр ирешә.
02 Ни өчен Хема Уолмарт күзендә бердәнбер көндәш?
Walmart China президенты һәм генераль директоры Чжу Сяожинг эчтәлекле рәвештә Хеманың Кытайдагы Сэм клубына бердәнбер көндәш булуын әйтте.Физик кибет ачу ягыннан, Хема чыннан да Сэм клубыннан артта кала, ул 40 елдан артык эшли, 800 дән артык кибет, шул исәптән Кытайда 40тан артык.Хема, 337 кибет, шул исәптән 9 Hema X кибете белән чагыштырганда, кечкенә булып күренә.
Ләкин, өйдә китерүдә, Сэм клубы белән Хема арасындагы аерма зур түгел.Сэм клубы Кытайга кергәннән соң дүрт ел узгач, 2010-нчы елда өйгә җибәрергә кереште, ләкин кулланучылар гадәтләре җитмәгәнлектән, хезмәт берничә айдан соң тыныч кына туктатылды.Шул вакыттан алып, Сэм клубы өйгә китерү моделен өзлексез үстерде.
2017-нче елда, кибет челтәрен һәм алгы складларны (болыт складлары) кулланып, Сэм клубы Шэньчжэнь, Пекин һәм Шанхайда "Экспресс-Тапшыру Хезмәте" башлап җибәрде, өйдәге үсешне тизләтте.Хәзерге вакытта Сэм клубы болыт складлары челтәрен эшли, аларның һәрберсе үз шәһәрендә тиз китерүне тәэмин итә, якынча 500 болыт складлары белән, заказ күләменә һәм эффективлыгына ирешә.
Сэм клубының бизнес-моделе, зур кибетләрне болыт складлары белән берләштереп, тиз китерүне һәм интеграцияләнүне тәэмин итә, тәэсирле нәтиҗәләргә китерә: складка көн саен 1000нән артык заказ, Шанхай складларында уртача 3000 дән артык заказ һәм уртача заказ бәясе 200 РМБдан артып китә.Бу спектакль Сэм клубын тармакта лидер итеп куя.
03 Йонгхуйның JD-ка сатырга теләмәве
Йонгхуи Уолмарт җитәкчелегенең игътибарын җәлеп итмәсә дә, аның өйгә китерүдәге актив тырышлыгы яшьтәшләреннән өстен чыга, һәм бу искиткеч үрнәк булып тора.
Кытайның традицион супермаркетларының үткәнен күрсәтеп, Йонгхуй - чит ил гигантларының көндәшлегенә карамастан, гөрләп үскән җирле супермаркет предприятиясенең төп мисалы.Чит ил супермаркеты гигантлары кебек, Йонгхуй да онлайн платформаларны һәм өйгә китерүне актив кабул итте, җирле супермаркет предприятияләре арасында лидер булды.
Күп проблемаларга, өзлексез сынауларга һәм хаталарга карамастан, Йонгхуй өйдәге традицион супермаркет лидеры булды, 940-тан артык электрон сәүдә складлары һәм ел саен өйгә китерү кереме 10 миллиард сумнан артып китә.
Электрон сәүдә складлары һәм керемнәр
2023 елның августына Йонгхуй 940 электрон сәүдә складын эшли, шул исәптән 135 тулы склад (15 шәһәрне үз эченә ала), 131 ярты склад (33 шәһәрне үз эченә ала), 652 интеграль кибет складлары (181 шәһәрне үз эченә ала), һәм 22 спутник складлары (Чунцинны үз эченә ала, Фучжоу, һәм Пекин).Алар арасында 100 дән артык - 800-1000 квадрат метр зур фронт складлары.
2023 елның беренче яртысында Йонгхуйның онлайн бизнес керемнәре 7,92 миллиард сумга җитте, бу аның гомуми кеременең 18,7% тәшкил итә, еллык керем 16 миллиард сумнан артып китә.Йонгхуйның үз-үзен эшләтеп җибәргән бизнесы 946 кибетне үз эченә ала, сатудан 4,06 миллиард сум акча кертә, көн саен уртача 295,000 заказ һәм ай саен сатып алу 48,9%.Өченче як платформасы өйгә китерү бизнесы 922 кибетне үз эченә ала, сатудан 3,86 миллиард сум акча кертә, бу узган ел белән чагыштырганда 10,9% арта, уртача 197,000 заказ белән.
Уңышларына карамастан, Йонгхуйда Алибабаның экосистемасы яки Walmart глобаль тәэмин итү челтәре турында күп кулланучылар мәгълүматлары җитми, бу күпсанлы кимчелекләргә китерә.Шуңа да карамастан, ул JD Daojia һәм Meituan белән партнерлыкны арттырды, 2020 елга 10 миллиард сумнан артык сатуда.
Йонгхуйның өйгә китерү сәяхәте 2013 елның маенда үз сайтында "Ярты күк" сәүдә каналын ачу белән башланды, башта Фучжоу белән чикләнде һәм ашамлыклар пакетлары тәкъдим ителде.Бу башлангыч кулланучының начар тәҗрибәсе һәм чикләнгән тапшыру вариантлары аркасында уңышсыз булды.
2014 елның гыйнварында Йонгхуй "Йонгхуй Вейдиан кушымтасы" н онлайн режимда заказ бирү һәм оффлайн алып бару өчен эшләтеп җибәрде, башта Фучжоудагы сигез кибеттә.2015-нче елда, Йонгхуй "Йонгхуй Тормыш кушымтасы" н эшләтеп җибәрде, күп ешлыклы яңа һәм тиз хәрәкәт итүче куллану товарларын тәкъдим итте, JD Daojia башкарган.
2018-нче елда Йонгхуи JD һәм Tencent компанияләреннән инвестицияләр алды, трафик, маркетинг, түләү һәм логистика өлкәсендә тирән партнерлык булдырды.2018 елның маенда Йонгхуй беренче "спутник складын" Фучжоуда җибәрде, 3 километр радиуста 30 минутлык тапшыруны тәкъдим итте.
2018-нче елда, Йонгхуйның эчке реструктуризациясе он-лайн бизнесын Yonghui Cloud Creation-га бүлде, инновацион форматларга, һәм Йонгхуи супермаркетына, традицион форматларга игътибар итте.Баштагы кимчелекләргә карамастан, Йонгхуйның онлайн сатулары сизелерлек артты, 2017-нче елда 7,3 миллиард сум, 2018-нче елда 16,8 миллиард сум, 2019-нчы елда 35,1 миллиард сум.
2020 елга, Йонгхуйның онлайн сатулары 10,45 миллиард сумга җитте, бу узган ел белән чагыштырганда 198% арту, гомуми керемнең 10% тәшкил итә.2021-нче елда онлайн сату 13,13 миллиард сумга җитте, бу 25,6% ка артты, бу гомуми керемнең 14,42% тәшкил итә.2022-нче елда онлайн сату 15,936 миллиард сумга кадәр артты, бу 21,37% ка артты, уртача 518,000 заказ белән.
Бу казанышларга карамастан, Йонгхуй складларга зур инвестицияләр һәм пандемия йогынтысы аркасында зур югалтулар белән очрашты, нәтиҗәдә 2021 елда 3,944 миллиард сум, 2022 елда 2,763 миллиард сум.
Йомгаклау
Йонгхуй Хема һәм Сэм клубына караганда күп проблемалар белән очрашса да, аның өйдәге тырышлыгы базарда аякка басты.Тиз арада ваклап сату үсә барган саен, Йонгхуйның бу тенденциядән файдалану мөмкинлеге бар.Яңа Генераль директор Ли Сонгфенг үзенең беренче KPIына иреште, Йонгхуйның 2023 H1 югалтуларын табышка әйләндерде.
Hema генераль директоры Ху И кебек, JDның элеккеге башкаручысы Ли Сонгфенг Йонгхуйны тиз ваклап сату базарында алып барырга тели, бу тармакта яңа хикәя тудырырга мөмкин.Ху И Кытайның ваклап сату тенденцияләренә карата хөкемен раслый ала, һәм Ли Сонгфенг пандемиядән соңгы чорда җирле супермаркет предприятияләренең потенциалын күрсәтә ала.
Пост вакыты: Июль-04-2024